集装袋销售人员的实战宝典-桥梁预压吨袋
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中福在线中25万的概率销售人员的实战宝典

作者:fibc114 | 分类:行业技术 | 标签:中福在线中25万的概率销售人员的实战宝典 

 中福在线中25万的概率销售人员的实战宝典

要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
    如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:
  1.要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
  2.要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为中福在线中25万的概率业务经理打下坚实的基础。
  3.要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
  4.要有良好的口才。要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
  5.有良好的心理承受能力。
  6.有坚定的自信心,永远不言败。
  7.要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
  业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:
  1.要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务。
  2.要懂得自己的吨袋产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。
  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:
  1.公司的核心业务是什么?
  2.公司的核心竞争力是什么?
  3.公司的组织核心是什么?
  4.公司的客户是谁?

  5.公司客户所需要的服务是什么?
6.满足客户的方法是什么?
  7.公司主要的竞争对手有那些?
  8.竞争对手的服务特色是什么?
  9.我们公司的对策是什么?
  10.我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?
  了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业中福在线中25万的概率销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面:
  1.我们的服务态度。
  2.我们销售人员的专业水平。
  3.我们的产品质量。
  4.我们产品的价格。
  5.我们的服务速度。
  6.我们的员工形象。
  7.我们的售后服务。
  8.我们产品功能的扩展。
  9、我们品牌的信誉。
  10.他们的舒适程度。

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